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Value Added Selling : Comment apporter une valeur …
La Value Selling consiste à ne pas présenter uniquement le produit en lui-même, mais surtout à mettre en avant la valeur ajoutée que ce produit va amener au client. Ce levier commercial permet de prospecter efficacement et de transformer vos prospects en clients. See more Avant d’établir le premier contact avec un prospect, vous devez le connaître, ainsi que son entreprise. Vous devez notamment avoir des … See more La règle de base pour tous les commerciaux est d’être poli et aimable. Dans la vente Value Selling, c’est encore plus important. Pourquoi ? Car vous ne vous positionnez plus seulement comme un simple … See more Avec les informations que vous avez obtenues, faites une supposition sur la valeur réelle que vous pouvez offrir. Vous proposez un produit … See more Lorsque vous vous positionnez en tant que « conseil », vous conduisez implicitement vos prospects à vous faire confiance. Vous devez donc être aussi « expert » que vous le faites comprendre. Développez vos … See more Web4 Jan 2024 · The value selling method requires sales interactions to be tailored to each customer. However, while every deal is different, there are a few sales skills that will … Web23 Mar 2024 · Value selling shifts the focus to the outcomes that customers can achieve by using a product or service. By showcasing tangible value, such as cost savings, increased efficiency, or improved productivity, customers are more likely to see the importance of investing in your solution. Value Selling vs. Consultative Selling fox nation the jesus i know